在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低硬脂酸钙价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对硬脂酸钙生产厂家都是不利的。

　　高平市位于山西省东南部，泽州盆地北端。高平是中国中小城市综合实力百强县市、中国中部百强县市、山西省22个扩权强县试点县（市）之一。高平市矿产资源丰富，主要有煤、硫铁矿、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、砂石及粘土等，尤以煤炭资源最为丰富。如何才能在本地把硬脂酸钙业务搞好，当然是要从本地实际出发，深挖当地发展潜力，结合自身优势，才能扩大产品销售。

　　高平是国家级商品粮生产基地、瘦肉型猪生产基地、机械化旱作农业基地、山西省黄梨生产基地，是山西省第一养猪大县。高平农业支柱产业有：种植、养殖、林果、蔬菜等。

　　涂料专用硬脂酸钙适用于涂料行业，主要作用润滑剂等。现如今，人们对涂料的应用越来越多，对涂料用硬脂酸钙的需求也在不断增加。

　　中石恒达公司在硬脂酸钙行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，中石恒达公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。