在如今的硬脂酸钙行业中，同行企业越来越多，企业间的竞争越来越激烈，要想把咸宁业务做好，必须研究客户的心里，熟悉客户心里变化，这样才能做好销售工作，才能有效提升产品销量。

　　此外，销售人员要熟练掌握产品知识，并且能够随机应变，这样才能做到知己知彼，才能在面对客户时从容解决客户的问题，才能促进产品的销售。

　　一方水土一方人，企业要在咸宁销售硬脂酸钙产品，也要了解当地的具体情况，尤其是当地潜在客户的特点，这样业务员才能更好的在当地开展工作。

　　咸宁市位于湖北省东南部，是湖北省首批低碳经济试点市、首批全国旅游标准化城市。该市矿产资源以非金属矿产为主，金属矿产次之，能源、水气矿产少。居湖北省第一的有钽、铍、锑、独居石、长石、钠长石、白云母、镁和地热9种。

　　2014年，咸宁市完成生产总值1000亿元，增长9.5%；全社会固定资产投资1148.75亿元，增长20.5%；社会消费品零售总额361.77亿元，增长12.8%；一般公共预算收入70.76亿元，增长20.5%，其中市本级超过20亿元。

　　科研人员通过红外光谱、广角X射线衍射和DSC等方式研究了硬脂酸钙和硬脂酸锌的结构，结果显示，两者在熔融共混时，其红外光谱上的特征峰、晶体结构和熔点均发生了明显的变化，表明硬脂酸钙与硬脂酸锌形成了复合物，并提出了可能的复合物结构。

　　动态热稳定实验结果表明，硬脂酸钙与硬脂酸锌复合物对聚氯乙烯的稳定化具有明显的协同作用，聚氯乙烯热稳定时间得到明显提高。通过红外光谱表征了聚氯乙烯、硬脂酸钙及硬脂酸锌复合物体系在热降解过程中复合物结构的变化，探讨了复合物对聚氯乙烯稳定化的机理。

　　企业发展需要创造效益，更要提升环境保护意识。以往发展重效益，忽略了环保，给我们的环境造成很大伤害；现在我们必须重视环境，没有良好的环境，只重视经济效益，就失去了发展的意义。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，硬脂酸钙行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向，中石恒达公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。